Étape 4 sur 8

Voici ce que Training Factory a compris

Vérifiez que nous avons correctement identifié votre besoin avant de construire votre parcours.

1. Le besoin identifié

Réussir l’intégration de nouveaux commerciaux afin qu’ils deviennent autonomes dans leur fonction au sein de l’entreprise en 30 jours.

2. Le résultat opérationnel attendu

À l’issue des 30 jours, le nouveau commercial doit être capable de comprendre l’entreprise et son positionnement, maîtriser ses offres et ses clients cibles, utiliser ses méthodes et outils internes, prospecter, conduire ses premiers rendez-vous commerciaux, gérer ses opportunités et organiser son activité de manière autonome.

3. Les compétences / dimensions à intégrer

Comprendre l’entreprise, son positionnement et ses clients cibles
Maîtriser les offres, les méthodes et les outils internes
Prospecter et conduire les premiers rendez-vous commerciaux
Gérer les opportunités et organiser son activité en autonomie

4. Les contraintes à respecter

Un parcours concentré sur 30 jours
Des séquences compatibles avec une disponibilité limitée
Une combinaison d’apprentissage autonome et de classes virtuelles
Une prise en compte de niveaux hétérogènes et d’équipes potentiellement réparties
L’utilisation des supports commerciaux, scripts et procédures internes disponibles