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25 activités au total·12 prêtes à produire·9 nécessitent une ressource·4 informations manquantes·0 contenu à valider·0 contenu validé·Fiches techniques : 0 / 25·25 fiches techniques manquantes
Semaine 01
Comprendre l’entreprise, l’offre et les clients
Module 01
L’entreprise et son positionnement
2 activités
Vidéo Ressource à exploiter
L’entreprise, son marché et son positionnement
Objectif : Situer l’entreprise sur son marché et identifier ce qui la distingue de ses concurrents.
Ressource : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Production attendue : Script et storyboard de la vidéo, à partir de la présentation d’entreprise.
Exam / Quiz Information manquante
Quiz : repères clés sur l’entreprise
Objectif : Vérifier la mémorisation du positionnement et des messages officiels.
Production attendue : Questionnaire de 10 questions avec corrections commentées.
Manquant : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Module 02
Les offres et la proposition de valeur
2 activités
Présentation Ressource à exploiter
Cartographie des offres et de leurs bénéfices
Objectif : Associer chaque offre au problème client qu’elle résout.
Ressource : Support source : présentation commerciale fournie
Production attendue : Diaporama remanié reliant chaque offre aux problèmes clients.
Exercice pratique Prêt à produire
Formuler la proposition de valeur en une minute
Objectif : Rédiger et enregistrer un pitch d’offre orienté bénéfice client.
Production attendue : Consigne de l’exercice et grille d’évaluation du pitch.
Module 03
Clients cibles et problématiques
2 activités
Étude de cas Ressource à exploiter
Trois clients types et leurs enjeux métier
Objectif : Identifier le segment, le décideur et le problème prioritaire à partir de cas réels.
Ressource : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Production attendue : Trois études de cas rédigées à partir des supports commerciaux.
Self-assessment Prêt à produire
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ?
Objectif : Mesurer son aisance avant d’entrer en contact avec des prospects.
Production attendue : Grille d’auto-évaluation avec échelles et conseils associés.
Semaine 02
Prospecter efficacement
Module 01
Ciblage et construction de la liste de prospection
2 activités
Vidéo Information manquante
Définir son territoire et prioriser ses comptes
Objectif : Appliquer les critères de ciblage de l’entreprise à son propre portefeuille.
Production attendue : Script et storyboard de la vidéo sur la méthode de ciblage.
Manquant : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Exercice pratique Ressource à exploiter
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires
Objectif : Produire une liste de comptes argumentée selon les critères retenus.
Ressource : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Production attendue : Consigne de l’exercice et gabarit de liste, alignés sur la procédure CRM.
Module 02
Prise de contact écrite : email et LinkedIn
2 activités
PDF Ressource à exploiter
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise
Objectif : Disposer des formulations validées pour un premier contact écrit.
Ressource : Support source : scripts de prospection fournis
Production attendue : Document PDF de référence mis en forme à partir des scripts fournis.
Exercice pratique Prêt à produire
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible
Objectif : Écrire une séquence personnalisée et adaptée au problème du prospect.
Production attendue : Consigne de l’exercice et grille de relecture des messages.
Module 03
Prospection téléphonique
2 activités
Simulation Ressource à exploiter
Simulation : conduire un premier appel de prospection
Objectif : Passer le barrage, accrocher l’interlocuteur et proposer un rendez-vous.
Ressource : Support source : script d’appel fourni
Production attendue : Scénario de simulation et grille de débriefing, à partir du script d’appel.
Classe virtuelle Prêt à produire
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation
Objectif : S’entraîner en direct aux réponses aux objections les plus fréquentes.
Production attendue : Déroulé de la classe virtuelle et jeux de rôle préparés.
Semaine 03
Conduire la vente
Module 01
Découverte et qualification
2 activités
Vidéo Ressource à exploiter
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise
Objectif : Mener un entretien de découverte structuré et qualifier le besoin.
Ressource : Support source : trame de découverte fournie
Production attendue : Script et storyboard de la vidéo, à partir de la trame de découverte.
Exercice pratique Prêt à produire
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille
Objectif : Construire ses questions à partir du contexte réel d’un prospect.
Production attendue : Consigne de l’exercice et gabarit de préparation d’entretien.
Module 02
Argumentation et traitement des objections
2 activités
Étude de cas Prêt à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé
Objectif : Transformer les éléments de découverte en argumentation ciblée.
Production attendue : Étude de cas rédigée avec corrigé argumenté.
Simulation Information manquante
Simulation : répondre aux objections prix et délai
Objectif : Traiter les objections récurrentes sans dégrader la valeur perçue.
Production attendue : Scénario de simulation et grille de débriefing.
Manquant : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Module 03
Engagement et closing
2 activités
Classe virtuelle Prêt à produire
Rendez-vous blanc commenté avec un pair
Objectif : Conduire un entretien complet et recevoir un retour structuré.
Production attendue : Déroulé de la classe virtuelle et grille d’observation par les pairs.
Self-assessment Prêt à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ?
Objectif : Évaluer sa maîtrise des étapes de l’entretien avant l’autonomie.
Production attendue : Grille d’auto-évaluation des étapes de l’entretien.
Semaine 04
Piloter son activité commerciale en autonomie
Module 01
CRM, pipeline et relances
2 activités
Vidéo Ressource à exploiter
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM
Objectif : Utiliser le CRM selon les règles internes de l’entreprise.
Ressource : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Production attendue : Script de la vidéo de démonstration, à partir de la procédure CRM.
Exercice pratique Prêt à produire
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances
Objectif : Prioriser ses opportunités et programmer les relances utiles.
Production attendue : Consigne de l’exercice et gabarit de planification des relances.
Module 02
Organisation et reporting
2 activités
Ebook / lecture Information manquante
Organiser une semaine commerciale type
Objectif : Répartir son temps entre prospection, rendez-vous et suivi.
Production attendue : Chapitre d’ebook sur l’organisation hebdomadaire du commercial.
Manquant : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Exercice pratique Ressource à exploiter
Préparer son point d’activité hebdomadaire
Objectif : Présenter ses chiffres et ses priorités selon le format interne.
Ressource : Support source : modèle de reporting fourni
Production attendue : Consigne de l’exercice et gabarit, à partir du modèle de reporting.
Module 03
Validation de l’autonomie
3 activités
Exam / Quiz Prêt à produire
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes
Objectif : Vérifier la maîtrise des connaissances indispensables au poste.
Production attendue : Évaluation de 20 questions couvrant les quatre semaines du parcours.
Simulation Prêt à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client
Objectif : Démontrer la conduite autonome d’un cycle de vente complet.
Production attendue : Scénario d’évaluation complet et grille d’observation finale.
Certificat Prêt à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours
Objectif : Reconnaître l’atteinte du niveau d’autonomie attendu sur le poste.
Ressource : Critères d’autonomie à 30 jours validés par l’encadrement commercial
Production attendue : Modèle d’attestation et règles d’attribution.
Fin de production
État de votre formation
25 activités prévues
0 contenu validé
0 contenu à valider
12 activités prêtes à produire
9 ressources à compléter
4 informations manquantes
Votre formation est en cours de production.
Certaines activités peuvent être produites dès maintenant. D'autres nécessitent encore des ressources ou informations de votre entreprise.
Ressource à exploiterL’entreprise, son marché et son positionnementÀ construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Information manquanteQuiz : repères clés sur l’entrepriseLes messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Ressource à exploiterCartographie des offres et de leurs bénéficesSupport source : présentation commerciale fournie
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Prêt à produireFormuler la proposition de valeur en une minute
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Ressource à exploiterTrois clients types et leurs enjeux métierÀ construire à partir des supports commerciaux fournis
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Prêt à produireSais-je parler de l’entreprise et de son offre ?
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Information manquanteDéfinir son territoire et prioriser ses comptesLes critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Ressource à exploiterConstruire sa liste de 30 comptes prioritairesÀ construire à partir de la procédure CRM fournie
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Ressource à exploiterModèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entrepriseSupport source : scripts de prospection fournis
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Prêt à produireRédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Ressource à exploiterSimulation : conduire un premier appel de prospectionSupport source : script d’appel fourni
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
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Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Prêt à produireAtelier : traiter les objections d’entrée en relation
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Ressource à exploiterLa trame de découverte utilisée dans l’entrepriseSupport source : trame de découverte fournie
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Prêt à produirePréparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Prêt à produireConstruire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Information manquanteSimulation : répondre aux objections prix et délaiLa liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Prêt à produireRendez-vous blanc commenté avec un pair
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Prêt à produireSuis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ?
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Ressource à exploiterEnregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRMÀ construire à partir de la procédure CRM fournie
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
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Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
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Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
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Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
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Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Information manquanteOrganiser une semaine commerciale typeAucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Ressource à exploiterPréparer son point d’activité hebdomadaireSupport source : modèle de reporting fourni
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Prêt à produireÉvaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Prêt à produireÉvaluation pratique : du premier contact à l’engagement client
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire
Prêt à produireAttestation d’autonomie commerciale — 30 jours
À compléter avant de déclarer la formation prête :
L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire