Votre formation est prête à être finalisée

Récapitulatif du projet

Objectif métier

Réussir l’intégration de nouveaux commerciaux afin qu’ils deviennent autonomes dans leur fonction au sein de l’entreprise en 30 jours.

Public

Nouveaux commerciaux en prise de poste, niveaux hétérogènes, disponibilité limitée, équipes potentiellement réparties.

Parcours retenu

Concept retenu : un parcours progressif de 30 jours alternant apprentissage autonome et classes virtuelles, organisé semaine par semaine jusqu’à l’autonomie complète sur le poste.

Volume

4 semaines · 12 modules · 25 activités · 0 contenus validés

Il reste des éléments à compléter avant de déclarer la formation prête. Vous pouvez finaliser la livraison et revenir les compléter dans Production.

• L’entreprise, son marché et son positionnement — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la présentation d’entreprise fournie
• Quiz : repères clés sur l’entreprise — Information entreprise manquante : Les messages officiels et les chiffres clés validés de l’entreprise sont nécessaires pour rédiger les questions.
• Cartographie des offres et de leurs bénéfices — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : présentation commerciale fournie
• Formuler la proposition de valeur en une minute — Contenu à produire
• Trois clients types et leurs enjeux métier — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir des supports commerciaux fournis
• Sais-je parler de l’entreprise et de son offre ? — Contenu à produire
• Définir son territoire et prioriser ses comptes — Information entreprise manquante : Les critères de ciblage et de priorisation utilisés en interne ne figurent ni dans le brief ni dans les ressources.
• Construire sa liste de 30 comptes prioritaires — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
• Modèles d’emails et d’approches LinkedIn de l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : scripts de prospection fournis
• Rédiger une séquence de 3 messages pour un compte cible — Contenu à produire
• Simulation : conduire un premier appel de prospection — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : script d’appel fourni
• Atelier : traiter les objections d’entrée en relation — Contenu à produire
• La trame de découverte utilisée dans l’entreprise — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : trame de découverte fournie
• Préparer la découverte d’un compte réel de son portefeuille — Contenu à produire
• Construire l’argumentaire d’une offre face à un besoin exprimé — Contenu à produire
• Simulation : répondre aux objections prix et délai — Information entreprise manquante : La liste des objections réellement rencontrées et les réponses validées en interne sont indispensables pour écrire le scénario.
• Rendez-vous blanc commenté avec un pair — Contenu à produire
• Suis-je prêt à conduire seul un rendez-vous client ? — Contenu à produire
• Enregistrer et faire avancer une opportunité dans le CRM — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : À construire à partir de la procédure CRM fournie
• Mettre à jour son pipeline et planifier ses relances — Contenu à produire
• Organiser une semaine commerciale type — Information entreprise manquante : Aucune information sur l’organisation hebdomadaire attendue (rythme, rituels, temps de prospection) n’a été fournie.
• Préparer son point d’activité hebdomadaire — Ressource entreprise nécessaire à la création du contenu : Support source : modèle de reporting fourni
• Évaluation finale : offre, méthode de vente et outils internes — Contenu à produire
• Évaluation pratique : du premier contact à l’engagement client — Contenu à produire
• Attestation d’autonomie commerciale — 30 jours — Contenu à produire